长城旗下电动车品牌——欧拉正在积蓄力量，布下一盘大局。这是与长城汽车副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇深入沟通后的第一感受。
长城汽车副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇
星相初现
走群众路线——精准定位切入个人用户市场，是欧拉谋求长期成功和持久发展的第一步。
今年1~10月，欧拉累计销量达3万多辆，是A00级细分市场增速第一品牌。值得一提的是，欧拉R1在A00级市场中的比重并不小，而且欧拉R1上市时间短，且在退坡的大势中上市，因此能够创造“欧拉速度”更显难得。
抓住C端客户（个人消费群体）是欧拉销量快速增长的原因。宁述勇分析称：“欧拉R1在新一线，二线城市卖得很好，这些地区集中了中国最顶级的消费群体。由于欧拉R1造型可爱，辨识度很高，且品质感很好，所以欧拉车主以女性群体、高知群体、高收入人群占主导地位。欧拉R1成为了很多家庭的第二辆车。很多豪华车主周一到周五开欧拉上下班，周末生活半径加大了才开宝马、奥迪。”
很明显，找准个人消费市场，走在新能源市场转型前列，欧拉脱颖而出了。近几年，虽然新能源车迎来爆发式增长，但一些企业为拿补贴采取“油改电”的做法，且很大一部分卖给了出行公司。今年补贴加速退坡，加之出行行业遇冷，使得“虚胖”的新能源市场快速缩水，而正向研发的欧拉直接切入C端市场，击中了个人用户市内出行代步的需求痛点。
宁述勇坦诚地说：“电动车不是全能车，所以欧拉从真正有市场的地方入手，定位于城市出行代步用车。这种定位下，300~350公里续航刚刚好。如果做长里程电动车，一来把更多电池背到身上是浪费，二来也不是真正的节能环保。同时，欧拉品质出众、价位合适、好停好开，所以即使在6月补贴政策退坡之后，我们的销量也一直在稳步上涨。”
整体看，新能源汽车市场由政策驱动转向市场驱动是大势所趋，但部分企业要么期待政策托市，要么主攻B端出行市场。与之相比，欧拉真正从市场端切入，扎根于群众之中，所以能够在新能源市场下行中独善其身。
长城汽车副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇与《选车网》总裁管学军深入沟通
营销创新
通过粉丝营销模式与用户建立了深度信任关系，欧拉为未来发展打下坚实基础。
作为长城旗下全新的电动车品牌，欧拉在品牌年轻化方面，在贴合年轻人心境方面做了大量的工作。宁述勇介绍说：“欧拉是来自传统汽车厂商中的‘造车新势力’，所以要从经营产品向经营用户转变。在研究了Costco的会员制，云集等等口碑营销公司的运营模式之后，我们大胆地决定把欧拉作为长城汽车粉丝经营的‘试验田’。在粉丝经营理念下，我们尝试通过一系列极具年轻化属性、具备互联网基因的市场营销活动，将欧拉品牌融入年轻人群的生活场景，深入他们的兴趣圈层。同时，通过‘唯ME营’这样的粉丝组织，搭建欧拉品牌与粉丝深入交流的平台。”
欧拉营销的成功，在于把握住了时代的机遇。宁述勇认为：“互联网的快速发展打破了渠道与媒介的壁垒，整个社会的消费观念、品味、需求都在不断变迁。在此背景下，欧拉营销团队对年轻人的消费行为、兴趣爱好、社交习惯等进行了深入研究，而后通过‘唯ME营’、全球青年共创计划等一系列营销行动，赢得了年轻人群对欧拉品牌的认可和接受，塑造了欧拉品牌年轻、潮流、融合、共创的形象。”
欧拉营销的成功，在于抓住了助建品牌最重要的载体——信任。在互联网时代，采取粉丝经营的营销手段，能够使欧拉快速赢得年轻消费者的信任，与用户建立起强关系连接，这是欧拉品牌异军突起的重要原因。
扎实布局
以长城汽车强大的体系优势做后盾，与哈弗、WEY和长城炮等品牌并肩成长，欧拉志在走向全球。
长城正向研发能力是欧拉成功的根基。宁述勇表示：“电动车应该是一部完整的100%正向研发打造的汽车。而汽车产业链是最长的，包含零部件、研发设计、组装、销售、售后服务等若干个体系。传统车企的竞争力，不是某一个环节强，而是每个环节都有经过千锤百炼的流程，因而形成了强大的体系能力。在此基础上，长城正向研发打造了专属的新能源汽车ME平台。推出了欧拉IQ，欧拉R1等产品，我们希望欧拉在产业规则上，工业标准上，技术规范上定义电动车的新标准，让电动车回归正向研发。”
在新能源“排位赛”中，欧拉志在占领第一阵营。宁述勇表示：“2020年新能源车市场进入‘三国杀’时代。合资公司的新能源车集体参战，‘造车新势力’批量交付，本土新能源车拓展市场，中国市场将开启第一轮新能源大战，此役决定着未来的市场格局，欧拉的目标是进入第一军团，与洋品牌的合资车并肩而立。”
欧拉肩负着走向全球的使命。宁述勇介绍说：“哈弗是中国全球SUV领导者，WEY是豪华SUV领导者，长城皮卡正在和福特、日产争霸全球前三，作为长城进军新能源领域的品类品牌，欧拉同样具备大志和雄心。欧拉将从细分市场、渠道和新零售的方式入手，先在中国打好基础，继而进军全球市场，未来欧拉将成为长城汽车旗下第四个进军全球的品牌。”
长城汽车副总裁、欧拉品牌总经理宁述勇与《选车网》总裁管学军
作为来自传统主机厂的“新势力”，欧拉具备了先天的体系优势，立足于全球最大的新能源汽车市场，与哈弗、WEY、长城炮等立志向上的品牌共同发展，欧拉逐步具备了精准定位的能力，更强大的学习能力，更广阔的视野，因而不会在结构性过剩的新能源市场中，与更低价位的车型盲目纠缠，而是把眼光盯住全球市场，立志与全球知名的品牌平起平坐，这才是欧拉的雄心所在。