当车市进入寒冬期，明显的下行压力是每个车企都无法回避的现实。一汽-大众能够在压力之下依然保持正增长态势，带领上下游链条砥砺前行，背后的秘诀究竟是什么？值得深入探究。
日前，乘联会发布11月销量数据，一汽-大众销售新车145306辆，同比增长2.9%。奥迪品牌包括进口车销量57550辆，同比增长2.8%。至此，一汽-大众1-11月累计销量达到1856676辆，同比增长4.2%。在当月销量前十的车企中，一汽-大众是唯一实现正增长的品牌。
截至11月，全国乘用车的零售综合销量同比下降了18%，轿车、SUV、MPV均呈现两位数的下滑，“金九银十”连续两个月同比下降幅度均在10%以上，行业首次出现负增长。正是在车市最严酷的寒冬中，一汽-大众依然能够保持着强大的向上力，在车市寒冬中昂首前行，向着210万的年销目标发起挑战。
攻坚之年未雨绸缪
早在年初，一汽-大众就将2018年定义为“攻坚”之年。正是看到了2017年的车市增速放缓，以及预测到宏观经济形势的走向，一汽-大众对更加艰巨的2018年早已做好了攻坚的准备。
一汽-大众汽车有限公司董事、总经理刘亦功表示：“攻坚就是众志成城、迎难而上、跨越雄关。”在刘亦功看来，2018年既是挑战之年，也是充满机遇的一年。在今年，一汽-大众的长春奥迪Q工厂、华南基地二期、华东基地、华北基地项目将全部建成投产，产能会增加100余万辆，这是一汽-大众攻坚的“桥头堡”和强大后盾。
除了有强大的规模化生产作后盾，一汽-大众在管理团队体系、供应链体系、服务营销体系等方面方面也建立了一套完整、成熟的体系。在高档车市场，一汽-大众奥迪一直伴随中国改革开放的脚步前行，在进入中国市场的30年中连续领跑市场，形成独有的“全价值链本土化”模式。强悍的体系能力和全价值链本土化模式让一汽-大众拥有竞争对手无法在短时间内超越的优势，确保了一汽-大众能够在车市遇冷时，依然能够保持品牌的核心竞争力，逆市上行。
新品集中发力 拳头产品屹立不倒
今年是一汽-大众的产品大年，相继有9款新车型投入中国市场，包括探歌、探岳两款大众品牌SUV、全新一代大众CC、全新宝来、全新高尔夫嘉旅以及奥迪Q5L、奥迪Q2L等重磅产品。其中，探歌上市仅四个月销量迅速攀升至月销8000辆左右的水平，在细分市场的新车型中表现抢眼。奥迪Q5L推出后与奥迪Q5双剑合璧，在1-11月累计销量突破11万辆大关。
多款新车型在今年的集中上市，补强了一汽-大众在各个细分市场的产品布局，为销量的攀升起到了强劲地助推作用。同时，品牌旗下众多经典车型也展现出旺盛的生命力。车坛常青树”捷达，以40878辆的销量，同比大幅增长29.2%，成为11月大众品牌销量冠军。“幸福家轿”宝来实现销量23,131辆，环比增长17.9%。“B级车领导者”迈腾在11月销售新车18,266辆，保持了稳定的态势；速腾以29,324辆的销量依旧是细分行业具有竞争力的车型。
奥迪品牌方面，11月奥迪A4L销量达到13859辆，同比大涨20%，奥迪A6L以14206辆的月销量成为11月奥迪国产车最卖座车型，同比增长11%。从目前一汽-大众旗下车型的销量不难发现，新车型虽然增长势头明显，但还未到放量期，对整体销量起到锦上添花的作用，真正支撑一汽-大众跑赢大势的还是众多经典车型能够做到屹立不倒，保持健康长久的生命周期。
与经销商相生共赢砥砺前行
在车市下行的压力之下，车企的销售事业部为了完成销量目标往往会将压力转嫁给经销商，由此引发的矛盾升级，经销商退网事件比比皆是。而在一汽-大众的销售体系中，经销商与主机厂是相生共赢，共荣共进的关系。
一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、销售有限责任公司总经理董修惠认为，在市场下行的压力下，经销商能否健康稳定的发展对品牌尤为重要。董修惠表示，“一汽-大众不断通过工作改善经销商的盈利能力，使其能够具备可持续发展的执行能力、经营能力、运营能力。”
前不久，《选车网》分别走访了一汽-大众大众品牌南区事业部、西区事业部；一汽-大众奥迪品牌南区事业部、东区事业部，眼见为实地见证了一汽-大众与经销商之前的良好关系和因地制宜的管理模式。
无论在大众品牌还是在奥迪品牌，区域销售事业部都有一整套的全年工作计划，并根据区域特点制定出相应的工作模式和节奏，用精效的数据化和科学的流程来解决负责的管理。在营销层面，地方事业部会根据地方文化和区域消费特点，形成“一城一策”的营销策略。并且鼓励经销商创新营销，利用互联网大数据扩展营销面；在销售进度上，提前预估市场变化，并给经销商制定详细的销售进度表，不突击不冒进，稳扎稳打；在售后服务层面，严格按照一汽-大众的全球化标准统一管理，狠抓落实，确保用户满意度始终保持行业领先。
作为中国汽车产业的领航者，一汽-大众凭借严谨完善的体系能力和科学的管理能力，带领着经销商伙伴在不景气的市场环境中互生共赢、砥砺前行，在今年仍然能够在守住市场份额的基础上，确保经销商的盈利率不受损害。在一汽-大众的带动下，处于市场终端的销售商团队在管理能力、盈利能力、营销能力方面均是行业中的佼佼者。