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比亚迪“七宗罪” 经销商要“反水”

时间:2008-04-09  汽车007周报  

    比亚迪浙江经销商和厂家之间发生矛盾,以致于一度停止预售比亚迪F6车型的情况。那么,比亚迪经销商所面临的到底是一个什么环境,为何浙江的经销商会集体找厂家谈判,本报将从多角度切入分析比亚迪经销商所面临的现状,反映行业内经销商普遍存在的困境。





    通过近一个月的谈判,上周浙江比亚迪经销商抱着失望的心情从深圳返回浙江。据浙江比亚迪经销商透露,厂家对经销商关于改善部分商务政策的要求基本不予理睬。面对厂家的态度,浙江10家比亚迪经销商已开始为自己谋后路。

    据从深圳归来的浙江比亚迪某经销商老总介绍,由于厂家在谈判时强硬态度,浙江的经销商们已经决定展开一系列的行动,并准备退出比亚迪网络,其中停止进车是所有行动的第一步,“我们现在有预定就进车,没预定就不进车。”浙江某经销商老总说,从现在开始比亚迪浙江10家经销商决定一起停止进车。

    同时,记者了解到,浙江的不少比亚迪经销商正在与其他汽车品牌进行接触,希望能够获得其他汽车品牌的代理权。“在先行停止进车之后,我们会逐步地退出比亚迪的网络去代理其他品牌。”浙江经销商某老总说,目前浙江的比亚迪经销商都同时代理着其他品牌,退出比亚迪销售网络并能顺利找到接替者,所受到的损失并不严重。

    据了解,不少地区的比亚迪经销商一直在关注浙江经销商的动静,可是真正能够和比亚迪进行正面谈判的经销商几乎没有,其中最关键的是很多经销商只代理了比亚迪一个品牌,如果厂商关系一处理不好,那自身将立刻被市场淘汰。

    那么比亚迪在自己的商务政策中,到底存在着哪些问题呢?下面本报将从经销商的角度为读者全面展现比亚迪经销商遭遇的“困境”。


 


比亚迪经销商“反水”事件回放


 


3月中旬
    受到厂家长期不公正对待的浙江经销商决定用不接受新车F6预定的方式来寻求和厂家谈判。


3月22日
    经销商和厂家的第一轮谈判由于厂家的缺乏诚意而流产。


3月24日
    从这天开始,厂家希望分开找浙江的经销商谈判,希望化解经销商同盟。


3月28日
    浙江经销商同盟浙江比亚迪商会拒绝厂家分开谈判的要求,并准备去深圳找厂家谈判。


4月02日
    浙江经销商代表和厂家在深圳展开谈判。



    对浙江的比亚迪经销商来说,厂家对他们的苛刻条件已让他们忍无可忍,在多项压力的长期积累下,在F6上市前夕,经销商终于爆发,开始联合叫板厂家。而比亚迪建立的销售网络很有可能就这样开始动摇,而动摇网络的根本就在于比亚迪厂方长期对经销商的商务政策中给了经销商太多的压力。

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