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2009REIZ锐志“漂移归来”完美收官

时间:2009-12-07  汽车商务网  

    绵密迅捷的加速度,技惊四座的漂移动作,每一位表演车手都精准在握,挥洒自如,辅以妙趣横生的漂移游戏,现场观众被深深的吸引着,尽情释放心中的激动和喜悦。11月21日,这场在杭州世界休闲博览会试车场上演的一汽丰田REIZ锐志“漂移归来”全国巡演收官之作,完美演绎了漂移灵动非凡的运动精髓,将REIZ锐志的运动热情传递给所有观众。



细分市场稳健上升 运动风潮迅速兴起


    从今年前三季度中高级轿车销售数据可以看出,主要诉求商务的传统中高级车,市场份额呈现下滑趋势,而以运动、操控为主要诉求的车型,则表现出活跃的成长态势。趋于年轻化的中高级运动轿车顾客群,年龄集聚在25至40岁之间,他们充满活力、积极奋斗,是社会的中坚力量。在繁忙的工作之余,希望享受舒展的写意人生。极具操控乐趣的车型,是他们尽情的释放自我的最佳选择。“运动”逐渐成为中高级车越来越重要的元素,这已是不争的事实。


    一份面向中高级轿车车主的抽样问卷调查报告显示,运动型中高级轿车车主更为注重生活品质,兴趣爱好广泛,钟爱运动,关注体育类比赛,是理性而又性格活跃的群体。显而易见,运动型轿车的消费群体追求感性生活,但在消费环节,却趋向理性的选择。因此,单纯应用“概念炒作”等传统的营销方式,在这个市场领域已经达不到很好的引导消费的效果。


营销方式变革 “运动”需要有实力


    迎合目标顾客群体的喜好,中高级轿车阵营崛起的新生力量,纷纷在营销策略中加入大量运动元素。漂移、S弯挑战赛、特色试驾等顺应运动风潮的事件营销,让消费者真切的感受到运动轿车的卓越性能。


    其中,REIZ锐志漂移是影响力巨大而持久的营销案例之一。08年至今,一汽丰田REIZ锐志携手日本最受欢迎的职业漂移车队“橙色表演队”,陆续在北京、上海、深圳、成都、杭州等地举办高难度的漂移表演,为中国观众展示了国际领先的漂移运动,让各地消费者及汽车运动爱好者领略到REIZ锐志与漂移运动的激情魅力,对促进国内汽车文化与国际接轨起到积极的推动作用。而多次举办漂移表演,也充分显示了一汽丰田对REIZ锐志这款性能卓绝的运动轿车的绝对自信!


    具备高级DNA的REIZ锐志,拥有带来卓越操控感的前置后驱(FR),V型6缸发动机以及6速手自一体变速箱等其他中高级车无可比拟的高端硬件支持,使其在运动、操控方面的表现一路领先。最大功率145/6200(kW/rpm),最大扭矩242/4400(Nm/rpm),0到100公里每小时的加速时间8.9秒,这组数据足以让竞争对手汗颜。而不失优雅的质感内饰、高级音响等等时尚配置,则让车主即可享受运动的激情,又可细细品味休闲生活。


    到场观看本次漂移表演的,不少是杭州及周边地区的REIZ锐志车主,漂移运动让他们感受到身为REIZ锐志车主的幸运,和浑身仿佛未曾挖掘的激情。“表演很精彩,一直期待看到REIZ锐志漂移的现场表演,这个活动让我们度过了一个愉快的周末,也让我对REIZ锐志的操控性有了更深的了解,今后对它会更加喜欢,更有信心。”



满足消费需求 锐志营销把握市场先机


    “汽车不只是代步的工具,有时候车主更想享受驾驶的乐趣。购买REIZ锐志这款车的,大多是懂车,并对驾乘乐趣充满喜爱的人。展示REIZ锐志不同于其他中高级轿车的商品优异性,是我们举办漂移表演的初衷和目的”,一汽丰田汽车销售有限公司销售企划部部长苏涛说。作为最具挑战性的汽车比赛项目之一,漂移运动对车辆的综合性能和车手的操控技巧都是极大的考验。REIZ锐志是国内中高级轿车市场中鲜有的高性能FR轿车,它具备了竞争对手难以企及的优异动力性能、操控性能以及均衡的车身重量分配比例等商品优势。通过数次REIZ锐志漂移活动,这些优势得以淋漓尽致的展现,使其激情、运动的特点更加深入人心。


    一汽丰田为REIZ锐志选择漂移表演这样时尚的营销方式,正是崇尚健康、运动、积极向上的REIZ锐志客户群所喜闻乐见的。凭借准确的市场定位和卓绝的商品性能,REIZ锐志成为了中高级运动轿车市场的一道亮丽风景线。

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