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销量突破15000台 荣威营销硕果累累

时间:2007-11-30  汽车商务网  

    尽管上汽一直强调荣威目前的第一要务是打造用户满意度和品牌美誉度,但从市场表现看,荣威品牌第一款量产车——荣威750的表现十分强劲。日前,从上汽官方传来消息称,从今年4月份正式上市以来,荣威750的全国销量已突破15000台,月均销量达2000余台,稳居中高级汽车V6系列车型的市场份额前三甲。


“英系概念”成功打造“第四极”


    第一次将咖啡馆开进汽车4S店的汽车品牌,国内企业中第一个在楼宇外墙发布巨幅广告……从荣威品牌诞生以来,荣威总在不断创新中给人惊喜。


    早在荣威品牌、产品筹备初期,上汽就通过一系列市场调研,率先导入经典“英系车”概念,并找到自主品牌和英伦风格之间的良好平衡。


    荣威750从上市到15000台的销量,仅仅花了半年多的时间,这在一向不被看好的自主中高端品牌市场,不能不说是一个奇迹。就像业内人士所说的,荣威750重新改写了中高档轿车市场的技术、安全、配置标准,开辟了国内乘用车市场的另一极——英系车,并引领了消费者审美及价值取向的转变。


差异化营销让品位深入人心


    去年10月份,荣威750产品正式发布,便以其华贵经典的设计,卓尔不凡的动力操控,先进完善的安全设备,完美备至的舒适科技成为关注焦点。


    今年3月上汽组织了杭州-千岛湖大型全国媒体试驾会,荣威750的卓越品质及绅士激情,在此次试驾会中得到密集传播。


今年8月,荣威“牵手”斯诺克,第一次成功实现中国汽车品牌冠名赞助国际顶尖斯诺克赛事,从此打开了业界体育营销的新思路。


    此外,荣威先于产品上市推出服务品牌——尊荣体验,是国内第一个将销售、售后、金融及二手车等各个方面包含其中的服务品牌。
  
    这些差异化营销手法的运作,塑造了与品牌品质相和谐统一的典雅品位形象,并强化了荣威750作为中高档轿车“第四极”的形象。


驾控体验360度华丽转身


    荣威的差异化营销手段和表现形式让人印象深刻,但上汽并不满足,一场以“品质”为主题,围绕荣威750产品进行的一系列全方位体验营销,在创造良好市场业绩同时,也体现出上汽企业的核心竞争力。


    机械是一种品质,荣威750集中体现了上汽作为世界500强企业在汽车生产制造上的实力和优势,其核心部件以及关键零部件全都是属于世界500强的国际著名汽车零部件供应商。


    服务是一种品质,荣威750“3年或8万公里”质量担保期,使其成为国内中高级轿车市场保修期最长的产品。


    极限是一种品质,荣威750“贵雅亦激情”驾控巅峰中国巡演在成都、北京、上海、广州四站激情上演,以未经任何改装的原厂车挑战汽车极限,荣威在国内众多汽车品牌中是第一个,通过差异化手段与实证方式诠释了荣威品质真谛。

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