在汽车市场增速放缓的新常态下，众多品牌都在为增量越来越小一筹莫展，而北汽绅宝今年前十个月105.6%的同比增速显得异常亮眼。北汽绅宝异军突起的原因何在？其战略、产品、营销、渠道方面的种种举措值得深入研究。
在北京汽车股份有限公司副总裁、北京汽车销售有限公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军蔡建军看来，北汽绅宝的成功，有几个先决条件：不犯错误、不走弯路、要精准。
今年1-10月，北汽绅宝实现累计销售16.87万辆，同比增长105.6%。其中，SUV累计销量 16.1万辆，同比增长逾6倍。可见，绅宝品牌销量高速增长是旗下SUV产品发力的结果，这其中绅宝X25、绅宝X35的贡献最大。绅宝X25自去年上市后，第三个月就销量过万，今年1-10月累计销售7.16万台。同时，上市不久的绅宝X35，10月销售1.15万辆，已连续第二个月销量过万。
北汽绅宝取得今天的成绩，首先要归功于其前瞻、明确的“E（新能源）+S（SUV）”双线并进策略。在这一战略方针下，北汽绅宝全面进军最火爆的市场，加速“聚焦SUV”。2015年起，北汽绅宝快速投放了X65、X25、X55、X35四款SUV，实现了从小型SUV到紧凑级SUV的高密度布局。
“高密度的产品上市节奏并没有打乱我们整个今年的战略的布局，我们依然要确保明星产品的打造。”在蔡建军的眼中，新品的频繁上市并没有令北京汽车忙里出乱，“作为一个自主品牌的上行，过去人家三级跳，我们必须要保持一级跳。”
在如此密集的产品投放下，北汽绅宝的各款SUV产品都供不应求，原因在于其戳中了消费者的需求 “痛点”。
以“家庭小型SUV”绅宝X35为例，在开发之初，研发人员便高度关注家庭消费者的核心需求，不做单纯追求性价比的“加法”，而全力满足家庭核心的“需求痛点”，做价值“乘法”。绅宝X35冲破级别束缚，配备了前排座椅加热、全景天窗等同级“不敢想”的配置，并完全满足了家庭消费者对安全、静谧、环保、耐久性方面的超高要求。
因此，绅宝X35在重庆车展上创下“26分钟签售54台、平均30秒一台”的历史记录。可以说，绅宝X35满足了消费者的核心需求，打造出消费者内心真正渴望的生活方式，因而具备了成为爆款车的潜力在相对传统的汽车行业，产品要想真正卖“红火”，离不开好的销售通路和终端能力。
在渠道拓展上，北汽绅宝以“无网不胜 无网不亮”为重点思路，提出了“少商家多网点”、“建设投入合适就好”、“优于行业的建店补贴”三大开发战略，创造了北汽绅宝销售网络快速下沉渗透3-6线城市，并迅速扩张的奇迹。短短4个月，北汽绅宝便新建终端店103家。
同时，北汽绅宝还针对全国八大重点销售区域，进行精耕细作地全面布局。制定了提升区域传播声量、加大3-6 线城市传播覆盖度的“星火计划”。为了让更多的人了解绅宝，北汽绅宝正在把全国经销商都培育成声量据点，以达到星火燎原的目的。
此外，北汽绅宝着力推行的“全员驻店”计划，是把包括总经理在内的全员调动起来，让绅宝员工成为经销商的“超级销售员”，共同助力终端提升经营能力，达成销售业绩。
如果说渠道是绅宝产品爆红背后的“神助攻”，那么营销则是挑动消费者关注品牌的“神经线”。不难发现，最近北汽绅宝在营销方面也“思路大改”，整合创新，资源共享，更接地气、更聚焦终端的营销策略，令消费者“更吃绅宝这一套”。
以绅宝X35“5?20全国35城同步上市”为例，这次活动囊括了北汽31个主销省市，将北汽绅宝三大战区的所有重点销售区域一网打尽。如此魄力令北汽绅宝X35一夜之间在全国声名大噪，百度指数直破5万点。
品牌向上，市场向上，是一个量变到质变的过程。“明星车型”的打造，对一个品牌发展作用至关重要，更是衡量一个品牌实力的硬指标。对此，蔡建军认为，明星车型的定位首先要月销过万，绅宝X25和绅宝X25都做到了，这给了我们很大的信心。所以，北汽绅宝有能力成为细分市场中最闪亮的“明星”。
紧紧抓住“聚焦产品、聚焦市场、聚焦资源、聚焦形式、聚焦内容”五个聚焦的核心发展思路，北汽绅宝在产品力、战略力、渠道力和营销力方面全面发力，因而在车市增速放缓的新常态下异军突起。